大家下午，
我是平臺(tái)陳英。
然后其實(shí)挺挺挺高興說(shuō)能夠在疫情這種當(dāng)下，
就是這個(gè)協(xié)會(huì)，
還有這個(gè)十萬(wàn)通能夠組織這樣的一個(gè)在線的交流，
也很久沒(méi)有聽(tīng)百所的這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)教會(huì)了。
所以這個(gè)挺挺挺開(kāi)心的，
今天也能夠分享一些這個(gè)賓特爾在這兩年，
在這樣疫情之下的我們的一些這個(gè)做法。
然后怎么樣幫我們?cè)谶@個(gè)疫情之下能夠取得一定的這個(gè)成長(zhǎng)。
所以我名字叫遵循邏輯因?qū)W而卞其實(shí)邏輯我想提的其實(shí)就是一個(gè)最基本的一些商業(yè)邏輯。
無(wú)非就是你的產(chǎn)品，
你的服務(wù)，
你的客戶(hù)為第一，
你你如何去做營(yíng)銷(xiāo)，
去打理客戶(hù)，
那應(yīng)需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)疫情中疫情后的一個(gè)趨勢(shì)？
我們的相對(duì)應(yīng)的策略上的一些調(diào)整，
或者是說(shuō)一些改變，
甚至說(shuō)去改變客戶(hù)的一些這個(gè)行為思想。
那這塊兒我們可能有一些這個(gè)做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時(shí)候，
邱部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)因?yàn)獒槍?duì)我們致敬未來(lái)風(fēng)、水、生活，
秋秋會(huì)長(zhǎng)也有分享了a o這個(gè)在風(fēng)水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個(gè)方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個(gè)這個(gè)思考吧。
就是說(shuō)因?yàn)楸苛艿脑捘亟咏攀辏?br>是一直專(zhuān)注在流體的這個(gè)森林技術(shù)和輸送技術(shù)。
那么尤其是專(zhuān)注在這個(gè)水處理的這個(gè)應(yīng)用。
所以呢在作為一個(gè)專(zhuān)注于水處理的一個(gè)公司來(lái)講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說(shuō)我們?cè)陲L(fēng)水如何去思考這個(gè)感受和思考誰(shuí)對(duì)我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實(shí)當(dāng)當(dāng)主任提出這個(gè)就是最早的就提出這個(gè)主題的時(shí)候，
當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)就說(shuō)其實(shí)賓特爾的這個(gè)我們的這個(gè)愿景目標(biāo)、使命，
不用做任何的一個(gè)改動(dòng)，
就非常貼合這個(gè)主題了。
因?yàn)樵谫e特爾來(lái)講的話呢，
我們本來(lái)的目標(biāo)就是我們是非常相信世界的健康依賴(lài)于干凈和安全的水的。
因而我們希望說(shuō)作為winter，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續(xù)的解決方案。
它是一個(gè)對(duì)環(huán)保、對(duì)社會(huì)責(zé)任、對(duì)人類(lèi)的發(fā)展的責(zé)任。
我們要在這樣的一個(gè)前提下，
使我們的客戶(hù)能夠更加充分的利用和享受水這個(gè)非常寶貴的能源。
因?yàn)閯偛虐资滓蔡岬搅耍?br>我們有質(zhì)量性的缺水，
我們有數(shù)量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術(shù)使這個(gè)成為一個(gè)可持續(xù)的解決方案，
同時(shí)又能讓我們每個(gè)人能夠真正體會(huì)到這個(gè)水給我們帶來(lái)的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個(gè)體驗(yàn)，
我們?cè)趺礃犹峁┻@樣一些這個(gè)可持續(xù)的方案。
然后以我們?cè)谶@個(gè)各種各樣的發(fā)育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當(dāng)中，
你的一天當(dāng)中，
從早上你醒來(lái)，
從你的家庭到你的辦公，
到外面商業(yè)場(chǎng)所，
到你的這個(gè)公共場(chǎng)所。
我們希望用我們這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關(guān)的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個(gè)在外面去這個(gè)這個(gè)這個(gè)樂(lè)園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水享用，
甚至消防安全這各個(gè)方面。
我們都能夠說(shuō)希望用我們的技術(shù)，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來(lái)講的話，
就是說(shuō)秉持環(huán)保可持續(xù)的這樣一種理念。
我們?nèi)榭蛻?hù)去打造和我們的合伙方案，
一起去打造合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
我們的終端用戶(hù)能夠提供這些持續(xù)的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現(xiàn)。
那么另外在我們剛才講到是說(shuō)可持續(xù)和智能。
那智能化這塊的話呢，
對(duì)于作為我們不是一個(gè)做不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。
但是呢就是說(shuō)作為一個(gè)做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術(shù)上的一個(gè)趨勢(shì)。
我們今天所做的是說(shuō)使我們的產(chǎn)品和方案將來(lái)能夠自如的去融合到這個(gè)智能應(yīng)用的這個(gè)領(lǐng)域。
那么當(dāng)然我們也看到說(shuō)，
在智能應(yīng)用這塊的話，
可能在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)，
這個(gè)相當(dāng)我也不確定它有多長(zhǎng)或者多短。
但是我們會(huì)看到，
這兩方面，
可能在這段時(shí)間內(nèi)，
這兩方面其實(shí)都是我們作為產(chǎn)品服務(wù)方案的這個(gè)這個(gè)提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說(shuō)我如何利用這些技術(shù)充分的去觸達(dá)我們的客戶(hù)，
了解客戶(hù)，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統(tǒng)，
使我們的產(chǎn)品，
我們的服務(wù)，
這些體系的這個(gè)設(shè)計(jì)能夠更的去提升客戶(hù)的這個(gè)使用感。
那其實(shí)這里面就是我要用我要怎么樣去用營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到觸達(dá)客戶(hù)，
我要怎么樣用這些這個(gè)技術(shù)手段，
使我能夠充分的獲取數(shù)據(jù)。
而我又有什么樣的洞察使這些數(shù)據(jù)得到合理的處理和應(yīng)用，
得到有意義的信息加持到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
然后使這些智能的東西真的為客戶(hù)終端使用者去帶來(lái)效果。
因?yàn)橐恢蔽覀兌加X(jué)得凈水器是一個(gè)比較這個(gè)這個(gè)叫什么叫低交互的產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)在什么地方？
這個(gè)其實(shí)我們一直在思考。
然后第二方面，
其實(shí)智能并不是指給到我們終端的客戶(hù)，
我們?cè)诤芏嗄莻€(gè)商用to b或者說(shuō)為這個(gè)終端的這個(gè)消費(fèi)者，
在我們有很多的這個(gè)平臺(tái)。
那對(duì)于我們和我們這樣的合作伙伴來(lái)講，
在to b to c端智能化對(duì)我們所帶來(lái)的就是說(shuō)潛在的這個(gè)商業(yè)價(jià)值在什么地方。
這塊也是我覺(jué)得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個(gè)方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們?cè)诓惋嬤@個(gè)客戶(hù)這塊，
我們都有這樣的方案，
已經(jīng)都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經(jīng)在這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)已經(jīng)做的非常棒了。
但我們?nèi)耘f是都是在進(jìn)行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當(dāng)然就說(shuō)我們確實(shí)就是按照剛才說(shuō)的，
這個(gè)winter，
就是說(shuō)在水這塊的話呢，
從產(chǎn)品的持續(xù)性解決方案，
環(huán)保的這個(gè)社會(huì)責(zé)任態(tài)度和智能化這個(gè)方向呢，
我們也是就是說(shuō)不斷在產(chǎn)品和方案上面進(jìn)行打造。
那這些年呢也是在國(guó)際國(guó)內(nèi)，
就是也得到了這些行業(yè)的認(rèn)可。
像國(guó)內(nèi)的話，
我們也是在產(chǎn)品上，
尤其這幾年在民用產(chǎn)品上也做了蠻多的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)專(zhuān)注的一些開(kāi)發(fā)。
然后也是得到一些這個(gè)認(rèn)可。
那么那么接下來(lái)的話呢，
我們就會(huì)再把民用的家用精選這塊的一些市場(chǎng)，
一些和我們做的一些這個(gè)給大家做做一些分享。
這里面是我們其實(shí)我我利用了一些這個(gè)奧維云網(wǎng)，
奧奧維的這個(gè)這個(gè)一些報(bào)告，
我們這里有兩份報(bào)告，
一些數(shù)據(jù)來(lái)分享一下。
一個(gè)是在二零二年的這個(gè)上半年，
當(dāng)時(shí)六幺八之后，
上半年的這個(gè)凈水市場(chǎng)的一個(gè)線上線下。
還有后面一個(gè)的話，
我們有剛剛拿到一個(gè)就是雙十一之后的一個(gè)線上市場(chǎng)的一個(gè)變化。
那么很多的趨勢(shì)還是比較這個(gè)一致的。
那首先就是說(shuō)我們看到這個(gè)現(xiàn)整個(gè)凈水器市場(chǎng)在過(guò)去這個(gè)從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長(zhǎng)到一九年我們會(huì)看到的這個(gè)量跌價(jià)更低。
然后到二零年之后，
疫情開(kāi)始一個(gè)普遍的銷(xiāo)量銷(xiāo)售額下跌，
以及之后我們會(huì)有看到說(shuō)在這兩年，
由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能企業(yè)本身面臨的壓力，
在這個(gè)包括產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)，
我們一個(gè)價(jià)格上的一個(gè)向上的調(diào)整。
所以整體來(lái)講呢，
金稅市場(chǎng)其實(shí)是在一個(gè)相對(duì)來(lái)講就是我們說(shuō)是一個(gè)就是已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)頂峰。
然后現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的這樣一個(gè)狀態(tài)。
在這個(gè)當(dāng)中呢我們會(huì)看到線下的受到調(diào)整就是會(huì)更加激烈。
這這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個(gè)下降。
線上呢在今年的六幺八也出現(xiàn)了首次跌破這個(gè)下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點(diǎn)八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個(gè)除了傳統(tǒng)的這個(gè)平臺(tái)電商，
天貓，
然后傳這個(gè)這個(gè)傳統(tǒng)電商里面的這個(gè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)電商京東這個(gè)然后我們會(huì)看到了在上半年抖音也開(kāi)始出現(xiàn)這個(gè)渠道上的一些分化。
也這個(gè)像似乎并沒(méi)有，
只是進(jìn)行了一個(gè)版圖上的分割，
并沒(méi)有對(duì)線上的整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)擴(kuò)容起到作用。
那么同時(shí)我們會(huì)看到在線上線下的話呢，
就是說(shuō)在過(guò)去這個(gè)這這個(gè)一年，
我們看到這個(gè)疫情以及今年這個(gè)不斷不確定性情況下，
我們看到說(shuō)線上線下這個(gè)品牌方面的這個(gè)變化。
我們會(huì)看到說(shuō)很多還是用價(jià)在尋求市場(chǎng)份額和尋求量的增長(zhǎng)。
那這塊呢使我們的這個(gè)，
因?yàn)槟阒挥写蟮捏w量的這個(gè)品牌，
可能有這樣的能力去做。
因?yàn)榭梢砸呀?jīng)有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優(yōu)勢(shì)，
可以進(jìn)行這個(gè)價(jià)格方面的一個(gè)空間上的一個(gè)調(diào)整，
來(lái)獲取量和這個(gè)市場(chǎng)份額的。
但這個(gè)這個(gè)是也使市場(chǎng)的集中度提高了，
但這個(gè)可能不是適用于我們所有品牌的這個(gè)這樣的一個(gè)做法。
這個(gè)是在雙十一線上，
我們會(huì)看到這個(gè)凈水器是整體的話還是下降了百分之三點(diǎn)幾。
那么我們會(huì)看到了那個(gè)抖音的話呢，
貢獻(xiàn)是在整體布局里面，
是從六幺八的時(shí)候百分之一這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)了百分之五，
它的增長(zhǎng)還是比較這個(gè)明顯的。
當(dāng)然我們會(huì)看到傳統(tǒng)里面的話就是天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的，
然后抖音里面的一個(gè)特征是挺有意思的。
就是它在這個(gè)抖音里面，
它整體的債務(wù)說(shuō)在凈水、這個(gè)凈飲，
還有凈水設(shè)備。
我們說(shuō)這里的凈水器在右下角寫(xiě)的凈水器占百分之三點(diǎn)八，
這是指p o u，
就是我們說(shuō)的末端直飲機(jī)。
那么如果在和p o e，
還有這個(gè)鏡影機(jī)，
臺(tái)式鏡這些放在一起的話，
它這個(gè)是占了百分之十二點(diǎn)八。
所以這個(gè)人就是一個(gè)比較這個(gè)品類(lèi)非常大。
在這塊兒，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個(gè)凈水器，
它的這個(gè)價(jià)位段在雙十一的時(shí)候，
普遍是在集中在三千到五千。
大家都知道這是一個(gè)相當(dāng)高的一個(gè)價(jià)位段，
那么這是一個(gè)值得深度的去研究它后面的原因是什么。
當(dāng)然有些人會(huì)提到說(shuō)是不是抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)使人們的一些沖動(dòng)性的消費(fèi)會(huì)也體現(xiàn)在這些高客單。
因?yàn)楦呖蛦蔚臅r(shí)候，
其實(shí)通常人們本身是具備這樣的預(yù)算的心理。
但是當(dāng)你的內(nèi)容能夠打動(dòng)它的時(shí)候，
可能這是一種一種說(shuō)法。
當(dāng)然這個(gè)可能還有其他的，
這個(gè)我自己不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，
但是這是一些現(xiàn)象可以供大家思考。
那么整體從產(chǎn)品的這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看的話，
產(chǎn)品和一些渠道趨勢(shì)我們可以看到說(shuō)，
產(chǎn)品整體的通量增大化。
其實(shí)要說(shuō)通量的增大化，
可能更多的是我說(shuō)是指代說(shuō)在反滲透機(jī)器，
我們從以前的這個(gè)小帶罐子的五十g七十g，
這個(gè)在很多年前就已經(jīng)開(kāi)始了這個(gè)四百g六百g然后到這個(gè)去年的這個(gè)八百g的初期，
然后再到今年的這個(gè)線上，
可能一千和一千二百g已經(jīng)出來(lái)了。
所以通量已經(jīng)變成了一個(gè)大家的首選。
這個(gè)以前我們當(dāng)沒(méi)有不用不用r o的時(shí)候，
我們有m s e f那做到三四升每分鐘，
這是很正常的一個(gè)流量。
那么r r o是已經(jīng)這個(gè)終于現(xiàn)在攀爬到這樣一個(gè)三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個(gè)流量，
都已經(jīng)盤(pán)盤(pán)到這兒了。
那么但是這個(gè)是不是再會(huì)繼續(xù)上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當(dāng)然我個(gè)人是覺(jué)得，
如果你是作為一個(gè)末端職定的話，
可能沒(méi)有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個(gè)場(chǎng)景下，
你是否有更多的應(yīng)用濾芯的長(zhǎng)效化。
這里是指說(shuō)其實(shí)可能是從品牌方或者廠商來(lái)講的話，
我們看到很多產(chǎn)品試圖在這個(gè)濾芯的這個(gè)使用壽命上給予更長(zhǎng)的一個(gè)周期。
那么它從它的考量來(lái)講，
更多是讓我們的客戶(hù)能夠就是感受到這個(gè)消費(fèi)的這個(gè)使用的成本上的一個(gè)降低。
那么在這里面的話呢當(dāng)然就是說(shuō)其中需要仔細(xì)甄別的是真實(shí)在意。
就是說(shuō)這個(gè)濾芯的長(zhǎng)效化，
它是應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)價(jià)值的，
而不是一個(gè)概念價(jià)值的。
因?yàn)槲覀兌贾溃?br>就是說(shuō)這個(gè)我們的產(chǎn)品是用來(lái)做攔截的。
那么當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間在水上浸泡和這個(gè)污染物的這個(gè)這個(gè)堵截下，
這個(gè)你的技術(shù)是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰(shuí)能夠做的更，
能夠做的更加的就是說(shuō)對(duì)客戶(hù)的這個(gè)這個(gè)這個(gè)生命安全性是有這個(gè)價(jià)值。
那這個(gè)我覺(jué)得是非常是值得尊重的，
并且它是確實(shí)能夠降低我們的這個(gè)客戶(hù)的這個(gè)使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說(shuō)安全第一，
健康提升是吧？
那個(gè)那么在現(xiàn)在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質(zhì)和它所由于它在向人們輸送過(guò)程當(dāng)中所產(chǎn)生的這些污染物，
它原生帶有的污染物和這個(gè)消毒的這些副產(chǎn)物。
那這些我們?cè)趺礃尤フ疫@樣一個(gè)平衡點(diǎn)，
然后去找到一個(gè)健康點(diǎn)，
其實(shí)我之前也讀到一些其他的文獻(xiàn)，
就講到也是社會(huì)主義學(xué)文獻(xiàn)，
就提到水中自帶的一些這個(gè)礦物質(zhì)。
它其實(shí)本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說(shuō)你通過(guò)其他食物去做補(bǔ)充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個(gè)角度上，
如果我們能夠去盡量飲水當(dāng)中的這些健康安全的物質(zhì)健康的物質(zhì)，
那是最的。
當(dāng)然現(xiàn)在我們會(huì)看到也是有一些技術(shù)，
它通過(guò)就像人，
實(shí)在不行，
你也得吃藥嘛，
對(duì)吧？
如果真的是有很大的這個(gè)補(bǔ)充需求，
那你通過(guò)一些這個(gè)添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達(dá)到我們這個(gè)這個(gè)美國(guó)有f d a，
中國(guó)有這樣的一個(gè)安全衛(wèi)生相關(guān)的認(rèn)證。
那我覺(jué)得這也是一個(gè)可以采用的方式。
然后另外全面升級(jí)，
這里面升級(jí)就是為了這個(gè)提供客戶(hù)的這個(gè)體驗(yàn)，
比方說(shuō)像一體化的這個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)，
像一之前我們?cè)谀莻€(gè)在這個(gè)這個(gè)疫情這方面這個(gè)進(jìn)行一些疫情突起免安裝，
然后同時(shí)可以進(jìn)，
同時(shí)可以有熱飲溫度選擇。
那么現(xiàn)在我們也看到說(shuō)，
無(wú)論是線上線下都已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)相對(duì)價(jià)格是比較高端的這個(gè)一體式的，
廚下的這個(gè)凈水，
同時(shí)把熱飲也這個(gè)熱熱飲的龍頭你一起放進(jìn)去。
那么這有可能是機(jī)器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個(gè)這個(gè)龍頭上的這個(gè)這個(gè)殺菌，
龍頭的這個(gè)濾芯的提示。
然后這個(gè)i a p p的這個(gè)交互，
這些智能的這個(gè)告訴你的這個(gè)使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個(gè)全面的升級(jí)。
那這塊兒的話呢我們會(huì)看到現(xiàn)在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機(jī)來(lái)講的話，
基本上都是有這些功能。
當(dāng)然我們會(huì)看到說(shuō)結(jié)合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會(huì)更低，
應(yīng)該還是一個(gè)在起步的一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。
另外在產(chǎn)品的這個(gè)銷(xiāo)售和它的這個(gè)周期來(lái)講，
我們看到是說(shuō)這銷(xiāo)售的套餐，
就是說(shuō)我們看到產(chǎn)品的或者說(shuō)叫做組組合。
就是人們已經(jīng)這個(gè)不動(dòng)，
已經(jīng)從原來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)凈水，
從安全的這樣一個(gè)體驗(yàn)，
到更多的這個(gè)使用的場(chǎng)景上體驗(yàn)。
所以現(xiàn)在我們看到凈水加上管線機(jī)，
這是一個(gè)經(jīng)常進(jìn)水加熱飲，
放到客廳進(jìn)水加這個(gè)管線會(huì)拉到不同的區(qū)域，
或者把它拉到這個(gè)這個(gè)什么這個(gè)復(fù)式的這個(gè)樓上。
還有就是說(shuō)在通過(guò)前置的一個(gè)疊加，
使這個(gè)凈水器本身或者說(shuō)凈水器本身的這個(gè)壽命更長(zhǎng)更的工作。
那這樣的一個(gè)套餐現(xiàn)在是在線上已經(jīng)明顯有這個(gè)提升，
現(xiàn)在應(yīng)該有百分之三十多的這個(gè)這樣的一種組合是客戶(hù)所喜歡的。
那么而我們看到另外產(chǎn)品的迭代速度也越來(lái)越快了。
我們剛才說(shuō)去年，
這是從這是從那個(gè)今年那個(gè)雙十一的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看到的哈。
就是去年的話，
這個(gè)當(dāng)年的新品的對(duì)銷(xiāo)售的雙十一季節(jié)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)是百分之三十三。
今年已經(jīng)有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產(chǎn)品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十，
今年也是今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個(gè)呢我自己的感覺(jué)是說(shuō)，
一個(gè)是說(shuō)確實(shí)產(chǎn)品的一些概念，
這個(gè)不同品牌在試圖通過(guò)差異化尋求這樣的一個(gè)客戶(hù)的一個(gè)耳目一新。
然后也是這個(gè)在電商這個(gè)新品種草運(yùn)作這方面的這個(gè)產(chǎn)生的這個(gè)銷(xiāo)售的一個(gè)結(jié)果的一個(gè)效率的提升。
我覺(jué)得這是多方面的一個(gè)結(jié)果。
那么從渠道我們會(huì)來(lái)看到說(shuō)，
下沉市場(chǎng)是一個(gè)很重要的一塊。
在過(guò)去我們可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)是有錢(qián)人用的，
一二線的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透率不斷在提升。
而我們?cè)谌ツ陼?huì)看到說(shuō)在下下沉市場(chǎng)三四線以下的這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看的話，
在一季度的時(shí)候，
我們可以看到說(shuō)，
這個(gè)今年上半年數(shù)據(jù)如果是以前的，
它已經(jīng)有百分之就是說(shuō)在項(xiàng)目市場(chǎng)里面，
在有百分之七十百分之五十的增長(zhǎng)。
然后這個(gè)像凈飲機(jī)，
飲水機(jī)，
這飲水凈飲機(jī)有百分之將近百分之一百的增長(zhǎng)，
超出百分之一百增長(zhǎng)。
所以它是在一個(gè)快速的增長(zhǎng)期。
應(yīng)該說(shuō)這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產(chǎn)品，
然后你有這樣的相對(duì)應(yīng)的渠道能夠去的那這是一個(gè)非常非常大的一個(gè)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)。
另外這個(gè)建材渠道建材渠道仍舊是在這個(gè)建材、家裝呀、設(shè)計(jì)師，
這里面在作為他在新房和這個(gè)二手房改建這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一個(gè)非常重要觸達(dá)客戶(hù)的這個(gè)渠道來(lái)講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會(huì)看到現(xiàn)在在整個(gè)整個(gè)建材市場(chǎng)以前，
大家會(huì)看到可能是說(shuō)像像我們冰川，
還有這個(gè)一口我們這樣的這個(gè)以前的就是專(zhuān)門(mén)做中央處理器，
為這個(gè)為為核心產(chǎn)品的，
會(huì)在里面比較多。
其實(shí)現(xiàn)在我們會(huì)看到很多的傳統(tǒng)的家電也都整合了它全套的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)方案在布局。
建材市場(chǎng)向這個(gè)紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實(shí)而且其實(shí)現(xiàn)在我會(huì)看到，
在過(guò)去幾年疫情線下的這個(gè)線下的這個(gè)流量，
非常不確定情況下，
隨著這個(gè)國(guó)家的政策的改變，
我最近因?yàn)檫@兩天我我現(xiàn)在也在賓館里，
我們?cè)谕饷媾苈铩?br>其實(shí)現(xiàn)在很多這樣的這個(gè)建材市場(chǎng)都在進(jìn)行那個(gè)這個(gè)裝修，
很多的店鋪又開(kāi)始重新摸圈沙漲，
去往前去走。
然后另外精裝市場(chǎng)就是可能是指房地產(chǎn)的前端哈。
這個(gè)精裝市場(chǎng)大家可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在其實(shí)可能這是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黎明前的一個(gè)治安時(shí)刻。
當(dāng)然國(guó)家也投了萬(wàn)億級(jí)的這個(gè)資資金，
現(xiàn)在在拉動(dòng)這一塊。
所以我們認(rèn)為它的起來(lái)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，
而它現(xiàn)在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實(shí)在過(guò)去這個(gè)兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實(shí)也看到房地產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也在放低這個(gè)這個(gè)這個(gè)精裝房的這里面的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)規(guī)格。
從原先的可能有中央鏡，
中央軟變成了可能只有p o u。
原來(lái)有中央有有p o u加上那個(gè)前置的，
可能現(xiàn)在只有那個(gè)procedure。
但是我相信隨著這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的在國(guó)家政策的這個(gè)拉動(dòng)下，
在回暖的過(guò)程當(dāng)中，
那么該有的需求他還是會(huì)回來(lái)的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺(jué)得在這塊呢也也就是一個(gè)趨勢(shì)，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)在這幾年，
就是說(shuō)大家會(huì)看到大盤(pán)是線下百分之二三十的降。
然后這個(gè)這個(gè)這個(gè)線上也是在降。
那么所以在過(guò)去幾年，
基本上說(shuō)我們整體來(lái)看的話是受百分之十幾的一個(gè)降幅。
那但是賓特爾在過(guò)去的這個(gè)疫情期間，
我們的持續(xù)的一些這個(gè)做法和我們保持這個(gè)冰川的一些定位。
按照我們的打法持續(xù)去做。
我們其實(shí)在民用市場(chǎng)來(lái)講的話，
我們?cè)诙愣荒辏?br>維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長(zhǎng)。
然后我們今年維生素去年我們應(yīng)該是會(huì)有百分之三四十的增長(zhǎng)。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當(dāng)時(shí)我們的這個(gè)戰(zhàn)略上的一些這個(gè)考量。
然后當(dāng)我們?cè)谀_踏實(shí)地的，
并且這個(gè)堅(jiān)持不懈的在操作的時(shí)候，
我覺(jué)得這些是這些是我們可能是使我們?cè)谶^(guò)去兩年能夠得到這樣一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說(shuō)產(chǎn)品在這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)是被第一塊的這個(gè)我們剛才講的產(chǎn)品里面有通量增大化濾芯、長(zhǎng)效飲水健康全面升級(jí)。
這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)百分之八九十的這個(gè)概念都人們已經(jīng)被教育的是反滲透r o g的這樣一個(gè)情況下呢，
冰塔一直堅(jiān)持著分支供水和環(huán)保技術(shù)這樣一個(gè)概念去來(lái)做。
那么當(dāng)然我們也不得不迎合市場(chǎng)上對(duì)反滲透這樣的概念的這個(gè)需求。
所以我們?cè)谝话四觊_(kāi)始，
我們推的產(chǎn)品是雙出水的奧迪。
也就是說(shuō)我有純水的這個(gè)輸出，
我也有過(guò)濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實(shí)都是按照指引級(jí)別在操作的。
這個(gè)并非是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的。
我們業(yè)內(nèi)在座的大家也都知道，
其實(shí)如果你想把這個(gè)規(guī)律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達(dá)到指引，
并且是穩(wěn)定可靠的達(dá)到指引。
這個(gè)是對(duì)你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說(shuō)哎，
我在我的機(jī)器上面，
我們有這樣的這個(gè)給到客戶(hù)，
有這樣的選擇。
凈水和r o g凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對(duì)你的實(shí)際的這個(gè)應(yīng)用里面出現(xiàn)的這個(gè)困困難或者說(shuō)痛點(diǎn)，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個(gè)加熱這些配置，
像管線機(jī)和這個(gè)靜音機(jī)，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶(hù)在做這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的解決方案的時(shí)候，
提供了更大的這個(gè)靈活性。
然后接下來(lái)就是說(shuō)中央中央處理p o e的這些產(chǎn)品線的延伸。
那我們會(huì)從說(shuō)之前的我們基本上一個(gè)智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個(gè)迷你款的軟水機(jī)和裝進(jìn)，
使人們的安裝不再是說(shuō)只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過(guò)去這個(gè)三年是成了我們的一個(gè)爆品。
那么在此這個(gè)在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因?yàn)槲覀円部吹搅耍?br>就是說(shuō)我們同樣是老百姓可能有消費(fèi)上的一個(gè)謹(jǐn)慎，
或者說(shuō)我們的這個(gè)空間上的一個(gè)局限。
但我們同樣也是看到，
這個(gè)有錢(qián)人還是有錢(qián)的。
然后所以在今年我們也是又把我們?nèi)M(jìn)口的一個(gè)軟水機(jī)也推上市。
那么這里面已經(jīng)上市一個(gè)月，
就已經(jīng)有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會(huì)看到說(shuō)，
當(dāng)你堅(jiān)持你的這個(gè)你的產(chǎn)品和你的定位，
和你的你對(duì)你的這個(gè)目標(biāo)克重的理解的時(shí)候，
你有相對(duì)應(yīng)的解決方案，
那你還是可以有你的成長(zhǎng)的。
因?yàn)橄癖苛軄?lái)講的話，
我們一直是說(shuō)我們不是傳統(tǒng)意義上的那些就是大眾的一個(gè)品牌。
并且我們可能也相對(duì)別人來(lái)講，
不是那么擅長(zhǎng)的去做品牌的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)一個(gè)一個(gè)這樣子一個(gè)大規(guī)模的一個(gè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
所以我們抓住了喜歡賓特爾的是那些技術(shù)控，
是那些喜歡分析技術(shù)之后，
然后能夠理解賓特爾的這個(gè)價(jià)值，
產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)在什么位置的時(shí)候，
然后因而放心的使用我們的產(chǎn)品。
這個(gè)并且我們也不斷在提升我們的服務(wù)這方面能夠去使他們更加的這個(gè)安心。
那在這種情況下，
我們持續(xù)的那這樣的客戶(hù)還是會(huì)有來(lái)的。
那么無(wú)非就是說(shuō)接下來(lái)我怎么能更的去打造，
去在當(dāng)前流量，
在觸達(dá)方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶(hù)去了解我們能夠在能讓他們幫助我們?nèi)ト鞑ァ?br>那這塊就涉及到后面也會(huì)講到營(yíng)銷(xiāo)。
但那塊呢我不是專(zhuān)家，
所以我可能只是提煉了幾個(gè)點(diǎn)就講的就是說(shuō)我們英特爾的幾年一直在做的就是之前如果說(shuō)在一七八一七年之前的話，
賓特可能還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的。
我們是和我們的這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，
和我們的這個(gè)渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷(xiāo)和特殊的一些渠道。
這個(gè)暖通里面在進(jìn)行整裝的這些解決方案里面，
去做更多的這個(gè)這個(gè)露出。
在其實(shí)在過(guò)去三年，
我們持續(xù)的在線下的這個(gè)建材建材城，
還有核心商圈這些去進(jìn)行一個(gè)品牌露出。
我們做這個(gè)基金，
現(xiàn)在就是我們應(yīng)該說(shuō)一八年之前，
我們幾乎沒(méi)有什么專(zhuān)賣(mài)店什么的。
那現(xiàn)在我們可能在這個(gè)核心商圈已經(jīng)基本上有百分之應(yīng)該有兩百多家的專(zhuān)賣(mài)店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這塊的話，
就說(shuō)是我們?cè)谝欢€的基本上的布局。
我們認(rèn)為核心的基本上已經(jīng)都布局到了。
那接下來(lái)在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個(gè)也是進(jìn)一步考驗(yàn)我們的這個(gè)我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的。
那么另外在這個(gè)其他的像推廣怎么樣流量，
我相信這個(gè)這些可能都是我們各位品牌。
尤其像現(xiàn)在可能這個(gè)這個(gè)在在我們的凈水行業(yè)里面，
屬于領(lǐng)頭羊的這些品牌來(lái)講，
應(yīng)該都是他們這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)了。
就是說(shuō)所以像這個(gè)一線的銷(xiāo)售能力，
服務(wù)體系的搭建，
這個(gè)或者說(shuō)提升。
因?yàn)檫@個(gè)在釘釘上來(lái)講的話，
其實(shí)我個(gè)人因?yàn)槲以卺斸斏献隽耸畮啄炅恕?br>那么之前是做產(chǎn)品研發(fā)的。
那么其實(shí)這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個(gè)這個(gè)感覺(jué)。
就是說(shuō)我們由于做了這樣一些品牌和這個(gè)渠道里面的一些深耕和精作，
針對(duì)我們的目標(biāo)客戶(hù)去做一些深耕精作，
使我們?cè)诓糠值那雷龅搅愕揭簧踔烈坏绞倪@樣一個(gè)增長(zhǎng)。
零到一的一個(gè)變化，
一到十的這樣一個(gè)增長(zhǎng)。
所以這塊的話呢是在過(guò)去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個(gè)這個(gè)疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進(jìn)行了一定的收縮或者一定的調(diào)整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下，
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來(lái)繼續(xù)來(lái)支撐這個(gè)公司的成長(zhǎng)的那我們繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)工作，
然后持續(xù)的進(jìn)行投入。
然后也在這樣一個(gè)疫情，
這樣一個(gè)大的不確定性下，
由于我們的產(chǎn)品，
由于我們的服務(wù)，
我們的體系、我們的品牌的持續(xù)，
這樣一些投入，
使我們的經(jīng)銷(xiāo)商，
我認(rèn)為是充分獲得了遠(yuǎn)高于這個(gè)市場(chǎng)的這樣一種信心。
因而我們可以繼續(xù)一起去投資，
去做這樣一個(gè)市場(chǎng)，
去付我們的客戶(hù)。
那么同步的我們一樣，
就說(shuō)無(wú)論是在以這個(gè)品牌主導(dǎo)的，
還是說(shuō)以這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，
我們是以點(diǎn)帶面，
就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交媒體的。
像現(xiàn)在咱們像這個(gè)小紅書(shū)，
這個(gè)這個(gè)抖音，
現(xiàn)在我們都在都在開(kāi)始往前做。
還有我們另外也利用一些code running，
就是因?yàn)槲覀冊(cè)诓惋嬓袠I(yè)也是有比較的這個(gè)這個(gè)這個(gè)路數(shù)。
比方說(shuō)我們?cè)诓惋嫞?br>其實(shí)是在那是賓客，
然后牌子就是下了個(gè)牌子，
愛(ài)護(hù)補(bǔ)在兵在那個(gè)餐飲。
你比方說(shuō)像我們?cè)诳Х炔栾嫞?br>咖啡可能百分之六七十的這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透吧。
這個(gè)茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個(gè)top brand基本上都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。
那么我們會(huì)和他們會(huì)做一些copy running，
然后一起來(lái)在他們的這個(gè)這個(gè)這個(gè)打造的客戶(hù)體驗(yàn)空間，
一起來(lái)推廣這樣一些這樣一些概念，
還有一些跨品類(lèi)的合作。
所以呢這個(gè)下下面這些圖片是我們當(dāng)時(shí)我從這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)借過(guò)來(lái)一些圖片。
那這些是其實(shí)我是想說(shuō)在versus我們?cè)诎四暌痪拍暌郧埃?br>這是這幾年做的非常大變，
而且是持續(xù)在做的。
并沒(méi)有因?yàn)橐咔槲覀兎怕四_步，
所以這些積累和和這些這個(gè)這個(gè)積累和我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到的，
才過(guò)的坑和學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)和友商那邊觀察，
和我們?cè)卺槍?duì)英特爾的我們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)和我們的短板去進(jìn)行調(diào)整后這樣去操作。
那這個(gè)事實(shí)我們?cè)谶^(guò)去的這個(gè)這個(gè)疫情期間，
我們?nèi)司弯浀昧虽浀昧诉@個(gè)比較高的增長(zhǎng)。
我們也非常期待在隨著國(guó)家這個(gè)政策的這個(gè)調(diào)整，
明年二零二三年會(huì)是另外一個(gè)新的一個(gè)這個(gè)這個(gè)飛月。
吧，
這個(gè)是我的一些分享了，
謝謝大家。
大家下午，
我是平臺(tái)陳英。
然后其實(shí)挺挺挺高興說(shuō)能夠在疫情這種當(dāng)下，
就是這個(gè)協(xié)會(huì)，
還有這個(gè)十萬(wàn)通能夠組織這樣的一個(gè)在線的交流，
也很久沒(méi)有聽(tīng)百所的這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)教會(huì)了。
所以這個(gè)挺挺挺開(kāi)心的，
今天也能夠分享一些這個(gè)冰淇淋的。
這兩年在這樣疫情之下的我們的一些這個(gè)做法，
然后怎么樣幫我們?cè)谶@個(gè)疫情之下能夠取得一定的這個(gè)成長(zhǎng)。
所以我名字叫遵循邏輯因?qū)W而卞其實(shí)邏輯我想提的其實(shí)就是一個(gè)最基本的一些商業(yè)邏輯。
無(wú)非就是你的產(chǎn)品，
你的服務(wù)，
你的客戶(hù)為第一，
你你如何去做營(yíng)銷(xiāo)，
去打理客戶(hù)，
那應(yīng)需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)疫情中疫情后的一個(gè)趨勢(shì)？
我們的相對(duì)應(yīng)的策略上的一些調(diào)整，
或者是說(shuō)一些改變，
甚至說(shuō)去改變客戶(hù)的一些這個(gè)思想。
那這塊兒我們可能有一些這個(gè)做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時(shí)候，
邱部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)因?yàn)獒槍?duì)我們致敬未來(lái)風(fēng)、水、生活，
秋秋會(huì)長(zhǎng)也有分享了a o這個(gè)在風(fēng)水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個(gè)方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個(gè)這個(gè)思考吧。
就是說(shuō)因?yàn)橘e特爾的話呢接近九十年，
是一直專(zhuān)注在流體的這個(gè)森林技術(shù)和輸送技術(shù)。
那么尤其是專(zhuān)注在這個(gè)水處理的這個(gè)應(yīng)用。
所以呢在作為一個(gè)專(zhuān)注于水處理的一個(gè)公司來(lái)講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說(shuō)我們?cè)陲L(fēng)水如何去思考這個(gè)感受和思考水對(duì)我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實(shí)當(dāng)當(dāng)主任提出這個(gè)就是最早的就提出這個(gè)主題的時(shí)候，
當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)就說(shuō)其實(shí)賓特爾的這個(gè)我們的這個(gè)愿景目標(biāo)、使命，
不用做任何的一個(gè)改動(dòng)，
就非常貼合這個(gè)主題了。
因?yàn)樵谫e特爾來(lái)講的話呢，
我們本來(lái)的目標(biāo)就是我們是非常相信世界的健康依賴(lài)于干凈和安全的水的。
因而我們希望說(shuō)作為賓特爾，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續(xù)的解決方案。
它是一個(gè)對(duì)環(huán)保、對(duì)社會(huì)責(zé)任、對(duì)人類(lèi)的發(fā)展的責(zé)任。
我們要在這樣的一個(gè)前提下，
使我們的客戶(hù)能夠更加充分的利用和享受水這個(gè)非常寶貴的能源。
因?yàn)閯偛虐卓傄蔡岬搅耍?br>我們有質(zhì)量性的缺水，
我們有數(shù)量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術(shù)使這個(gè)成為一個(gè)可持續(xù)的解決方案，
同時(shí)又能讓我們每個(gè)人能夠真正體會(huì)到這個(gè)水給我們帶來(lái)的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個(gè)體驗(yàn)，
我們?cè)趺礃犹峁┻@樣一些這個(gè)可持續(xù)的方案。
然后以我們?cè)谶@個(gè)各種各樣發(fā)育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當(dāng)中，
你的一天當(dāng)中，
從早上你醒來(lái)，
從你的家庭到你的辦公，
到外面的商業(yè)場(chǎng)所，
到你的這個(gè)公共場(chǎng)所。
我們希望用我們這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關(guān)的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個(gè)在外面去這個(gè)這個(gè)這個(gè)樂(lè)園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水想用水，
甚至消防安全這各個(gè)方面，
我們都能夠說(shuō)希望用我們的技術(shù)，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來(lái)講的話，
就是說(shuō)秉持環(huán)保可持續(xù)的這樣一種理念。
我們?nèi)榭蛻?hù)去打造和我們的合伙方案，
一起去打造合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
我們的終端用戶(hù)能夠提供這些持續(xù)的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現(xiàn)。
那么另外在我們剛才講到是說(shuō)可持續(xù)和智能。
那智能化這塊的話呢，
對(duì)于作為我們不是一個(gè)做不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基金的企業(yè)。
但是呢就是說(shuō)作為一個(gè)做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術(shù)上的一個(gè)趨勢(shì)。
我們這樣所做的是說(shuō)使我們的產(chǎn)品和方案將來(lái)能夠自如的去融合到這個(gè)智能應(yīng)用的這個(gè)領(lǐng)域。
那么當(dāng)然我們也看到說(shuō)，
在智能應(yīng)用這塊的話，
可能在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)，
這個(gè)相當(dāng)我也不確定它有多長(zhǎng)或者多短。
但是我們會(huì)看到這兩方面可能在這段時(shí)間內(nèi)，
這兩方面其實(shí)都是我們作為產(chǎn)品服務(wù)方案的這個(gè)這個(gè)提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說(shuō)我如何利用這些技術(shù)充分的去觸達(dá)我們的客戶(hù)，
了解客戶(hù)，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統(tǒng)，
使我們的產(chǎn)品，
我們的服務(wù)，
這些體系的這個(gè)設(shè)計(jì)能夠更的去提升客戶(hù)的這個(gè)使用感。
那其實(shí)這里面就是我要用我要怎么樣去用營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到觸達(dá)客戶(hù)，
我要怎么樣用這些這個(gè)技術(shù)手段，
使我能夠充分的獲取數(shù)據(jù)。
而我又有什么樣的洞察使這些數(shù)據(jù)得到合理的處理和應(yīng)用，
得到有意義的信息加持到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，
然后使這些智能的東西真的為客戶(hù)終端使用者去帶來(lái)效果。
因?yàn)橐恢蔽覀兌加X(jué)得凈水器是一個(gè)比較這個(gè)這個(gè)叫什么叫低交互的產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)在什么地方？
這個(gè)其實(shí)我們一直在思考。
而第二方面，
其實(shí)智能并不是指給到我們終端的客戶(hù)，
我們?cè)诤芏嗄莻€(gè)商用to b或者說(shuō)為這個(gè)終端的這個(gè)消費(fèi)者在服務(wù)。
我們有很多的這個(gè)平臺(tái)。
那對(duì)于我們和我們這樣的合作伙伴來(lái)講，
在to b to c端智能化對(duì)我們所帶來(lái)的就是說(shuō)潛在的這個(gè)商業(yè)價(jià)值在什么地方。
這塊也是我覺(jué)得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個(gè)方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們?cè)诓惋嬤@個(gè)客戶(hù)這塊，
我們都有這樣的方案，
已經(jīng)都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經(jīng)在這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)已經(jīng)做的非常棒了。
但我們?nèi)耘f是都是在進(jìn)行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當(dāng)然就是說(shuō)我們確實(shí)就是按照剛才說(shuō)的，
這個(gè)英特爾就是說(shuō)在水這塊的話呢，
從產(chǎn)品的持續(xù)性解決方案，
環(huán)保的這個(gè)社會(huì)責(zé)任態(tài)度和智能化這個(gè)方向呢，
我們也是就是說(shuō)不斷在產(chǎn)品和方案上面進(jìn)行打造。
那這些年呢也是在國(guó)際國(guó)內(nèi)，
就是也得到了這些行業(yè)的認(rèn)可。
像國(guó)內(nèi)的話，
我們也是在產(chǎn)品上，
尤其這幾年在民用產(chǎn)品上也做了蠻多的這個(gè)這個(gè)這個(gè)專(zhuān)注的一些開(kāi)發(fā)。
然后也是得到一些這個(gè)認(rèn)可。
那么那么接下來(lái)的話呢，
我們就會(huì)再把民用的家用精選這塊的一些市場(chǎng)，
一些和我們做的一些這個(gè)給大家做做一些分享。
這里面是我們其實(shí)我我利用了一些這個(gè)奧維云網(wǎng)，
奧奧維的這個(gè)這個(gè)一些報(bào)告，
我們這里有兩份報(bào)告，
一些數(shù)據(jù)來(lái)分享一下。
一個(gè)是在二零二二年的這個(gè)上半年，
當(dāng)時(shí)六幺八之后，
上半年的這個(gè)凈水市場(chǎng)的一個(gè)線上線下。
還有后面一個(gè)的話，
我們有剛剛拿到一個(gè)就是雙十一之后的一個(gè)線上市場(chǎng)的變化。
那么很多的趨勢(shì)還是比較這個(gè)一致的。
那首先就是說(shuō)我們看到這個(gè)現(xiàn)整個(gè)凈水器市場(chǎng)在過(guò)去這個(gè)從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長(zhǎng)到一九年。
我們會(huì)看到了這個(gè)量跌價(jià)更低。
然后到二零年之后，
疫情開(kāi)始一個(gè)普遍的銷(xiāo)量銷(xiāo)售額的下跌，
以及之后我們會(huì)有看到說(shuō)在這兩年，
由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能企業(yè)本身面臨的壓力，
在這個(gè)包括產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)，
我們一個(gè)價(jià)格上的一個(gè)向上的調(diào)整。
所以整體來(lái)講呢，
金稅市場(chǎng)其實(shí)是在一個(gè)相對(duì)來(lái)講就是我們說(shuō)是一個(gè)就是已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)頂峰。
然后現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的這樣一個(gè)狀態(tài)。
在這個(gè)當(dāng)中呢我們會(huì)看到線下的受到調(diào)整，
這時(shí)候會(huì)更加激烈。
這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個(gè)下降。
線上呢在今年的六幺八也出現(xiàn)了首次跌破這個(gè)下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點(diǎn)八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個(gè)除了傳統(tǒng)的這個(gè)平臺(tái)電商，
天貓，
然后傳這個(gè)這個(gè)傳統(tǒng)電商里面的這個(gè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)電商京東這個(gè)然后我們會(huì)看到了在上半年抖音也開(kāi)始出現(xiàn)這個(gè)渠道上的一些分化。
也這個(gè)像似乎并沒(méi)有，
只是進(jìn)行了一個(gè)版圖上的分割，
并沒(méi)有對(duì)線上的整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)擴(kuò)容起到作用。
那么同時(shí)我們會(huì)看到在線上線下的話呢，
就是說(shuō)在過(guò)去這個(gè)這這個(gè)一年，
我們看到這個(gè)疫情以及今年這個(gè)不斷不確定性情況下，
我們看到說(shuō)線上線下這個(gè)品牌方面的這個(gè)變化。
我們會(huì)看到說(shuō)很多還是用價(jià)在尋求市場(chǎng)份額和尋求量的增長(zhǎng)。
那這塊呢使我們的這個(gè)因?yàn)橐呀?jīng)有大的體量的這個(gè)品牌，
可能有這樣的能力去做。
因?yàn)榭梢砸呀?jīng)有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優(yōu)勢(shì)，
可以進(jìn)行這個(gè)價(jià)格方面的一個(gè)空間上的一個(gè)調(diào)整，
來(lái)獲取量和這個(gè)市場(chǎng)份額的。
但這個(gè)這個(gè)是也使市場(chǎng)的集中度提高了，
但這個(gè)可能不是適用于我們所有品牌的這個(gè)這樣的一個(gè)做法。
這個(gè)是在雙十一線上，
我們會(huì)看到這個(gè)凈水器是整體的話還是下降了百分之三點(diǎn)幾。
那么我們會(huì)看到了那個(gè)抖音的話呢，
貢獻(xiàn)是在整體布局里面，
是從六幺八的時(shí)候百分之一這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)了百分之五，
它的增長(zhǎng)還是比較這個(gè)明顯的。
當(dāng)然我們會(huì)看到傳統(tǒng)里面的話就是說(shuō)天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的。
然后抖音里面的一個(gè)特征是挺有意思的。
就是他在這個(gè)抖音里面，
他整體的在我們說(shuō)在凈水、這個(gè)凈飲，
還有凈水設(shè)備。
我們說(shuō)這里的凈水器在右下角寫(xiě)的凈水器占百分之八點(diǎn)八，
這是指p o u，
就是我們說(shuō)的末端直飲機(jī)。
那么如果在和p o e，
還有這個(gè)鏡影機(jī)，
臺(tái)式鏡影這些放在一起的話，
它這個(gè)占了百分之十二點(diǎn)八。
所以這個(gè)人就是一個(gè)比較這個(gè)品類(lèi)非常大在這塊，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個(gè)凈水器，
它的這個(gè)價(jià)位段在雙十一的時(shí)候，
普遍是在集中在三千到五千。
那大家會(huì)知道這是一個(gè)相當(dāng)高的一個(gè)價(jià)位段，
那么這是一個(gè)深度的去研究它后面的原因是什么。
當(dāng)然有些人會(huì)提到說(shuō)是不是抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)使人們的一些沖動(dòng)性的消費(fèi)會(huì)也體現(xiàn)在這些高客單。
因?yàn)楦呖蛦蔚臅r(shí)候，
其實(shí)通常人們本身是具備這樣的預(yù)算的心理。
但是當(dāng)你的內(nèi)容能夠打動(dòng)它的時(shí)候，
可能這是一種一種說(shuō)法。
當(dāng)然這個(gè)可能還有其他的，
這個(gè)我自己不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，
但是這是一些現(xiàn)象可以供大家思考。
那么整體從產(chǎn)品的這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看的話，
產(chǎn)品和一些渠道趨勢(shì)我們可以看到說(shuō)，
產(chǎn)品整體的通量增大化。
其實(shí)要說(shuō)通量的增大化，
可能更多的是我說(shuō)是指代說(shuō)在反滲透機(jī)器，
我們從以前的這個(gè)小帶罐子的五十g七十g，
這個(gè)在很多年前就已經(jīng)開(kāi)始了這個(gè)四百g六百g然后到這個(gè)去年的這個(gè)八百g的初期。
然后再到今年的這個(gè)線上，
可能一千和一千二百g已經(jīng)出來(lái)了，
所以通量已經(jīng)變成了一個(gè)大家的首選。
這個(gè)以前我們當(dāng)沒(méi)有不用不用r o的時(shí)候，
我們有m s e f那做個(gè)三四升每分鐘，
這是很正常的一個(gè)流量。
那么r r o是已經(jīng)這個(gè)終于現(xiàn)在攀爬到這樣一個(gè)三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個(gè)流量終于攀爬到這兒了。
那么但是這個(gè)是不是再會(huì)繼續(xù)上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當(dāng)然我個(gè)人是覺(jué)得，
如果你是作為一個(gè)末端職定的話，
可能沒(méi)有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個(gè)場(chǎng)景下，
你是否有更多的應(yīng)用濾芯的長(zhǎng)效化。
這里是指說(shuō)其實(shí)可能是從品牌方或者廠商來(lái)講的話，
我們看到很多產(chǎn)品試圖在這個(gè)濾芯的這個(gè)使用壽命上給予更長(zhǎng)的一個(gè)周期。
那么他從他的考量來(lái)講，
更多是讓我們的客戶(hù)能夠就是感受到這個(gè)消費(fèi)的這個(gè)使用的成本上的一個(gè)降低。
那么在這里面的話呢當(dāng)然就是說(shuō)其中需要仔細(xì)甄別的是真實(shí)在于就是說(shuō)這個(gè)濾芯的長(zhǎng)效化，
它是應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)價(jià)值的，
而不是一個(gè)概念價(jià)值的。
因?yàn)槲覀兌贾谰褪钦f(shuō)這個(gè)我們的產(chǎn)品是用來(lái)做攔截的。
那么當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間在水上浸泡和這個(gè)污染物的這個(gè)這個(gè)堵截下，
這個(gè)你的技術(shù)是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰(shuí)能夠做的更，
能夠做的更加的就是說(shuō)對(duì)客戶(hù)的這個(gè)這個(gè)真正的生命安全性是有這個(gè)價(jià)值。
那這個(gè)我覺(jué)得是非常是值得尊重的，
并且它是確實(shí)能夠降低我們的這個(gè)客戶(hù)的這個(gè)使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說(shuō)安全第一，
健康提升是吧？
那個(gè)那么在現(xiàn)在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質(zhì)和它所由于它在向人們輸送過(guò)程當(dāng)中所產(chǎn)生的這些污染物，
它原生代有的污染物和這個(gè)消毒的這些副產(chǎn)物。
那這些我們?cè)趺礃尤フ疫@樣一個(gè)平衡點(diǎn)，
然后去找到一個(gè)健康點(diǎn)，
其實(shí)我之前也讀到一些其他的文獻(xiàn)，
就講到也是社會(huì)主義學(xué)文獻(xiàn)，
就提到水中自帶的一些這個(gè)礦物質(zhì)。
它其實(shí)本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說(shuō)你通過(guò)其他食物去做補(bǔ)充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個(gè)角度上，
如果我們能夠去盡量保持飲水當(dāng)中的這些健康安全的物質(zhì)健康的物質(zhì)，
那是最的。
當(dāng)然現(xiàn)在我們會(huì)看到也是有一些技術(shù)，
它通過(guò)就像人，
實(shí)在不行，
你也得吃藥嘛，
對(duì)吧？
我真的是有很大的這個(gè)補(bǔ)充需求。
那你通過(guò)一些這個(gè)添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達(dá)到我們這個(gè)這個(gè)美國(guó)u s d a，
中國(guó)有這樣的一個(gè)安全衛(wèi)生相關(guān)的認(rèn)證。
那我覺(jué)得這也是一個(gè)可以采用的方式。
然后另外全面升級(jí)，
這里面升級(jí)就是為了這個(gè)提供客戶(hù)的這個(gè)體驗(yàn)，
比方說(shuō)像一體化的這個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)，
像一之前我們?cè)谀莻€(gè)在這個(gè)這個(gè)疫情期間發(fā)生的這個(gè)靜音機(jī)異軍突起，
免安裝。
然后同時(shí)可以進(jìn)，
同時(shí)可以有熱飲溫度選擇。
那么現(xiàn)在我們也看到說(shuō)，
無(wú)論是線上線下都已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)相對(duì)價(jià)格是比較高端的這個(gè)一體式的，
廚下的這個(gè)凈水，
同時(shí)把熱飲也這個(gè)熱熱飲的龍頭你一起放進(jìn)去。
那么這有可能是機(jī)器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個(gè)這個(gè)龍頭上的這個(gè)殺菌，
龍頭的這個(gè)濾芯的提示。
然后這個(gè)i a p p的這個(gè)交互，
這些智能的這個(gè)告訴你的這個(gè)使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個(gè)全面的升級(jí)。
那這塊兒的話呢我們會(huì)看到現(xiàn)在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機(jī)來(lái)講的話，
基本上都是有這些功能。
當(dāng)然我們會(huì)看到說(shuō)結(jié)合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會(huì)更低，
應(yīng)該還是一個(gè)在起步的一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。
另外在產(chǎn)品的這個(gè)銷(xiāo)售和它的這個(gè)周期來(lái)講，
我們看到是說(shuō)這銷(xiāo)售的套餐，
就是說(shuō)我們看到產(chǎn)品的或者說(shuō)叫做組合。
就是人們已經(jīng)這個(gè)不動(dòng)，
已經(jīng)從原來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)凈水，
從安全的這樣一個(gè)體驗(yàn)，
到更多的這個(gè)使用的場(chǎng)景上的體驗(yàn)。
所以現(xiàn)在我們看到凈水加上管線機(jī)，
這是一個(gè)經(jīng)常進(jìn)水加熱飲，
放到客廳進(jìn)水加這個(gè)管線會(huì)拉到不同的區(qū)域，
或者把它拉到這個(gè)這個(gè)這什么這個(gè)復(fù)試的這個(gè)樓上。
還有就是說(shuō)在通過(guò)前置的一個(gè)疊加，
使這個(gè)凈水器本身或者說(shuō)凈水器本身的這個(gè)壽命更長(zhǎng)更的工作。
那這樣的一個(gè)套餐現(xiàn)在是在線上已經(jīng)明顯有這個(gè)提升，
現(xiàn)在應(yīng)該有百分之三十多的這個(gè)這樣的一種組合是客戶(hù)所喜歡的。
那么而我們看到另外產(chǎn)品的迭代速度也越來(lái)越快了。
我們觀察到說(shuō)去年這是從這是從那個(gè)今年那個(gè)雙十一的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看到的哈。
就是去年的話，
這個(gè)當(dāng)年的新品的對(duì)銷(xiāo)售的雙十一季節(jié)，
銷(xiāo)售貢獻(xiàn)是百分之三十三，
今年已經(jīng)有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產(chǎn)品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十。
今年今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個(gè)呢我自己的感覺(jué)是說(shuō)，
一個(gè)是說(shuō)確實(shí)產(chǎn)品的更新迭代一些概念。
這個(gè)不同品牌在試圖通過(guò)差異化尋求這樣的一個(gè)客戶(hù)的一個(gè)耳目一新。
然后也是這個(gè)在電商這個(gè)新品種草運(yùn)作這方面的這個(gè)產(chǎn)生的這個(gè)銷(xiāo)售的一個(gè)結(jié)果的一個(gè)效率的提升。
我覺(jué)得這是多方面的一個(gè)結(jié)果。
那么從渠道我們會(huì)來(lái)看到說(shuō)，
下沉市場(chǎng)是一個(gè)很重要的一塊。
在過(guò)去我們可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)是有錢(qián)人用的，
一二線的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透率不斷在提升。
而我們?cè)谌ツ陼?huì)看到說(shuō)在下下下沉市場(chǎng)，
三四線以下的這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看的話，
在一季度的時(shí)候，
我們會(huì)看到說(shuō)，
這個(gè)今年上半年數(shù)據(jù)如果是以前的，
它已經(jīng)有百分之就是說(shuō)在項(xiàng)目市場(chǎng)里面，
在有百分之凈水器，
有百分之一百的增長(zhǎng)。
然后這個(gè)像凈飲機(jī)，
飲水機(jī)，
這飲水凈水機(jī)有百分之將近百分之一百的增長(zhǎng)，
超出百分一百增長(zhǎng)。
所以它是在一個(gè)快速的增長(zhǎng)期。
應(yīng)該說(shuō)這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產(chǎn)品，
然后你有這樣的相對(duì)應(yīng)的渠道能夠去的那這是一個(gè)非常非常大的一個(gè)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)。
另外這個(gè)建材渠道建材渠道仍舊是在這個(gè)建材、家裝呀、設(shè)計(jì)師，
這里面在作為他在新房和這個(gè)二手房改建這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一個(gè)非常重要觸達(dá)客戶(hù)的這個(gè)渠道來(lái)講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會(huì)看到現(xiàn)在在整個(gè)整個(gè)建材市場(chǎng)以前，
大家會(huì)看到可能是說(shuō)像像我們冰川，
還有這個(gè)一口我們這樣的這個(gè)以前的就是專(zhuān)門(mén)做中央處理器，
為這個(gè)為為核心產(chǎn)品的，
會(huì)在里面比較多。
其實(shí)現(xiàn)在我們看到很多的傳統(tǒng)的家電也都整合了它全套的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)方案在布局。
建材市場(chǎng)向這個(gè)紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實(shí)而且其實(shí)現(xiàn)在我會(huì)看到，
在過(guò)去幾年疫情線下的這個(gè)線下的這個(gè)流量，
非常不確定情況下，
隨著這個(gè)國(guó)家的政策的改變，
我最近因?yàn)檫@兩天我我現(xiàn)在也在賓館里，
我們?cè)谕饷媾苈铩?br>其實(shí)現(xiàn)在很多這樣的這個(gè)建材市場(chǎng)都在進(jìn)行那個(gè)這個(gè)裝修，
很多的店鋪又開(kāi)始重新摸圈沙漲，
去往前去走了。
然后另外精裝市場(chǎng)就是可能是指房地產(chǎn)的前端哈。
這個(gè)精裝市場(chǎng)大家可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在其實(shí)可能這是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黎明前的一個(gè)治安時(shí)刻。
當(dāng)然國(guó)家也投了萬(wàn)億級(jí)的這個(gè)資金，
現(xiàn)在在拉動(dòng)這一塊。
所以我們認(rèn)為它的起來(lái)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，
而它現(xiàn)在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實(shí)在過(guò)去這個(gè)兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實(shí)也看到房地產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也在放低這個(gè)這個(gè)這個(gè)精裝房的這里面的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)規(guī)格，
從原先的可能有中央進(jìn)中央軟變成了可能只有p o u，
原來(lái)有中央有有p o u加上那個(gè)前置的，
可能現(xiàn)在只有那個(gè)procedure。
但是我相信隨著這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的在國(guó)家政策的這個(gè)拉動(dòng)下，
在回暖的過(guò)程當(dāng)中，
那么該有的需求他還是會(huì)回來(lái)的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺(jué)得在這塊呢也研究是一個(gè)趨勢(shì)，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)在這幾年，
就是說(shuō)大家會(huì)看到大盤(pán)是線下百分之二三十的降。
然后這個(gè)這個(gè)這個(gè)線上也是在降。
那么所以在過(guò)去幾年，
基本上說(shuō)我們整體來(lái)看的話是受百分之十幾的一個(gè)降幅。
那但是賓特爾在過(guò)去的這個(gè)疫情期間，
我們的持續(xù)的一些這個(gè)做法和我們保持這個(gè)冰川的一些定位。
按照我們的打法持續(xù)去做。
我們其實(shí)在民用市場(chǎng)來(lái)講的話，
我們?cè)诙愣荒辏?br>維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長(zhǎng)。
然后我們今年維生素去年我們應(yīng)該是會(huì)有百分之三四十的增長(zhǎng)。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當(dāng)時(shí)我們的這個(gè)戰(zhàn)略上的一些這個(gè)考量。
然后當(dāng)我們?cè)谀_踏實(shí)地的，
并且這個(gè)堅(jiān)持不懈的在操作的時(shí)候，
我覺(jué)得這些是這些是我們可能是我們?cè)谶^(guò)去兩年能夠得到這樣一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說(shuō)產(chǎn)品在這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)是被第一塊的這個(gè)我們剛才講的產(chǎn)品里面有通量增大化濾芯、長(zhǎng)效飲水健康全面升級(jí)。
這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)，
百分之八九十的這個(gè)概念都人們已經(jīng)被教育的是反滲透r o g的這樣一個(gè)情況下呢，
冰塔一直堅(jiān)持著分支供水和環(huán)保技術(shù)這樣一個(gè)概念去來(lái)做。
那么當(dāng)然我們也不得不迎合市場(chǎng)上對(duì)反滲透這樣的概念的這個(gè)需求。
所以我們?cè)谝话四觊_(kāi)始，
我們推的產(chǎn)品是雙出水的奧迪。
也就是說(shuō)我有純水的這個(gè)輸出，
我也有過(guò)濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實(shí)都是按照指引級(jí)別在操作的。
這個(gè)并非是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的。
我們業(yè)內(nèi)在座的大家也都知道，
其實(shí)如果你想把這個(gè)規(guī)律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達(dá)到指引，
并且是穩(wěn)定可靠的達(dá)到指引。
這個(gè)是對(duì)你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說(shuō)哎，
我在我的機(jī)器上面，
我們有這樣的這個(gè)給到客戶(hù)，
有這樣的選擇。
凈水和r o g，
凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對(duì)你的實(shí)際的這個(gè)應(yīng)用里面出現(xiàn)的這個(gè)困困難或者說(shuō)痛點(diǎn)，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個(gè)加熱這些配置，
像管線機(jī)和這個(gè)靜音機(jī)，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶(hù)在做這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的解決方案的時(shí)候，
提供了更大的這個(gè)靈活性。
然后接下來(lái)就是說(shuō)中央中央處理p o e的這些產(chǎn)品線的延伸。
那我們會(huì)從說(shuō)之前的我們基本上一個(gè)智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個(gè)迷你款的軟水機(jī)和裝進(jìn)，
使人們的安裝不再是說(shuō)只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過(guò)去這個(gè)三年是成了我們的一個(gè)爆品。
那么在此這個(gè)在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因?yàn)槲覀円部吹搅耍?br>就是說(shuō)我們同樣是老百姓可能有消費(fèi)上的一個(gè)謹(jǐn)慎，
或者說(shuō)我們的這個(gè)空間上的一個(gè)局限。
但我們同樣也是看到這個(gè)有錢(qián)人還是有錢(qián)的。
所以在今年我們也是又把我們?nèi)M(jìn)口的一個(gè)軟水機(jī)private也推上市。
那么這里面已經(jīng)上市一個(gè)月，
就已經(jīng)有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會(huì)看到說(shuō)，
當(dāng)你堅(jiān)持你的這個(gè)你的產(chǎn)品和你的定位，
和你的你對(duì)你的這個(gè)目標(biāo)克重的理解的時(shí)候，
你有相對(duì)應(yīng)的解決方案。
那還是可以有你的成長(zhǎng)的。
因?yàn)橄癖苛軄?lái)講的話，
我們一直是說(shuō)我們不是傳統(tǒng)意義上的那些就是大眾的一個(gè)品牌。
并且我們可能也相對(duì)別人來(lái)講，
不是那么擅長(zhǎng)的去做品牌的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)一個(gè)這樣的一個(gè)大規(guī)模的一個(gè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
所以我們抓住了喜歡冰淇淋特爾的是那些技術(shù)控，
是那些喜歡分析技術(shù)之后，
然后能夠理解賓特爾的這個(gè)價(jià)值，
產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)在什么位置的時(shí)候，
然后因而放心的使用我們的產(chǎn)品。
這個(gè)并且我們也不斷在提升我們的服務(wù)這方面能夠去使他們更加的這個(gè)安心。
那在這種情況下，
我們持續(xù)的那這樣的客戶(hù)還是會(huì)有來(lái)的。
那么無(wú)非就是說(shuō)接下來(lái)我怎么能更的去打造，
去在當(dāng)前流量，
在觸達(dá)方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶(hù)去了解我們能夠在能讓他們幫助我們?nèi)ト鞑ァ?br>那這塊就涉及到后面也會(huì)講到營(yíng)銷(xiāo)。
但那塊呢我不是專(zhuān)家，
所以我可能只是提煉了幾個(gè)點(diǎn)，
就講的就是我們英特爾的幾年一直在做的。
就是之前如果說(shuō)在一七八一七年之前的話，
冰糖可能還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的。
我們是和我們的這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，
和我們的這個(gè)渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷(xiāo)和特殊的一些渠道。
這個(gè)暖通里面在進(jìn)行整裝的這些解決方案里面去做更多的這個(gè)這個(gè)露出。
在其實(shí)在過(guò)去三年，
我們持續(xù)的在線下的這個(gè)建材建材城，
還有核心商圈這些去進(jìn)行一個(gè)品牌露出。
我們做這個(gè)基金。
現(xiàn)在就是我們應(yīng)該說(shuō)一八年之前，
我們幾乎沒(méi)有什么專(zhuān)賣(mài)店什么的。
那現(xiàn)在我們可能在這個(gè)核心商圈已經(jīng)基本上有百分之應(yīng)該有兩百多家的專(zhuān)賣(mài)店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這一塊的話，
就說(shuō)是我們?cè)谝欢€的基本上的布局，
我們認(rèn)為核心的基本上已經(jīng)都布局到了。
那接下來(lái)在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個(gè)也是進(jìn)一步考驗(yàn)我們的這個(gè)我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的。
另外在這個(gè)其他的像推廣，
怎么樣流量，
我相信這個(gè)這些可能都是我們各位品牌，
尤其像現(xiàn)在可能這個(gè)這個(gè)在在我們的凈水行業(yè)里面，
屬于領(lǐng)頭羊的這些品牌來(lái)講，
應(yīng)該都是他們這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)了。
就是所以像這個(gè)一線的銷(xiāo)售能力，
服務(wù)體系的搭建，
這個(gè)或者說(shuō)提升。
因?yàn)檫@個(gè)在釘釘上來(lái)講的話，
其實(shí)我個(gè)人因?yàn)槲以卺斸斏献隽耸畮啄炅恕?br>那么之前是做產(chǎn)品研發(fā)的。
那么其實(shí)這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個(gè)這個(gè)感覺(jué)。
就是說(shuō)我們由于做了這樣一些品牌和這個(gè)渠道里面的一些深耕和金座，
針對(duì)我們這個(gè)目標(biāo)客戶(hù)去做一些深耕。
金座，
使我們?cè)诓糠值那雷龅搅愕揭簧踔烈坏绞倪@樣一個(gè)增長(zhǎng)，
零到一的一個(gè)變化，
一到十的這樣一個(gè)增長(zhǎng)。
所以這塊的話呢是在過(guò)去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個(gè)這個(gè)疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進(jìn)行了一定的收縮或者一定的調(diào)整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下。
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來(lái)繼續(xù)來(lái)支撐這個(gè)公司的成長(zhǎng)的。
那我們繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)工作，
然后持續(xù)的進(jìn)行投入。
然后也在這樣一個(gè)疫情，
這樣一個(gè)大的不確定性下，
由于我們的產(chǎn)品，
由于我們的服務(wù)，
由我們的體系，
我們的品牌的持續(xù)，
這樣一些投入，
使我們的經(jīng)銷(xiāo)商，
我認(rèn)為是充分獲得了遠(yuǎn)高于這個(gè)市場(chǎng)的這樣一種信心。
因而我們可以繼續(xù)一起去投資，
去做這樣一個(gè)市場(chǎng)，
去付我們的客戶(hù)。
那么同步的我們一樣就是說(shuō)無(wú)論是在以這個(gè)品牌主導(dǎo)的，
還是說(shuō)以這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，
我們是以點(diǎn)帶面，
就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交媒體的。
像現(xiàn)在比如說(shuō)像這個(gè)小紅書(shū)，
這個(gè)這個(gè)抖音，
現(xiàn)在我們都在都在開(kāi)始往前做。
還有我們另外也利用一些，
就是因?yàn)槲覀冊(cè)诓惋嬓袠I(yè)也是有比較的這個(gè)這個(gè)這個(gè)路數(shù)。
比方說(shuō)我們?cè)诓惋嫞?br>其實(shí)是在那是冰塊兒，
然后我們牌子就是下了一個(gè)牌子。
愛(ài)護(hù)補(bǔ)栽兵在那個(gè)餐飲，
你比方說(shuō)像我們?cè)诳Х炔栾嫞?br>咖啡可能百分之六七十的這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透吧。
這個(gè)茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個(gè)top brand基本上都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。
那么我們會(huì)和他們會(huì)做一些copy running。
然后一起來(lái)在他們的這個(gè)這個(gè)這個(gè)打造的客戶(hù)體驗(yàn)空間，
一起來(lái)推廣這樣一些是這樣一些概念，
還有一些跨品類(lèi)的合作。
所以呢這個(gè)下下面這些圖片是我們當(dāng)時(shí)我從這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)借過(guò)來(lái)一些圖片。
那這些是其實(shí)我是想說(shuō)在versus我們?cè)诎四暌痪拍暌郧埃?br>這是這幾年做的非常大變，
而且是持續(xù)在做的。
并沒(méi)有因?yàn)橐咔槲覀兎怕四_步，
所以這些積累和和這些這個(gè)這個(gè)積累和我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到的，
才過(guò)的坑和學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)和友商那邊觀察。
和我們?cè)卺槍?duì)英特爾的我們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)和我們的短板去進(jìn)行調(diào)整后這樣去操作。
那這個(gè)事實(shí)我們?cè)谶^(guò)去的這個(gè)這個(gè)疫情期間，
我們?nèi)司弯浀昧虽浀昧诉@個(gè)比較高的增長(zhǎng)。
我們也非常期待在隨著國(guó)家這個(gè)政策的這個(gè)調(diào)整，
明年二零二三年會(huì)是另外一個(gè)新的一個(gè)這個(gè)這個(gè)飛月。
吧，
這個(gè)是我的一些分享，
謝謝大家。